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张仙友:“草编大王”的转型升级路
2013-1-8  17:6
 

张仙友名片:
中国.仨亿电器有限公司董事长,女人在家怎么赚钱市鑫泰工艺品有限公司董事长兼总经理,浙江巨丰彩印有限公司董事长,昆明禾瑞科技有限公司总经理,女人在家怎么赚钱女人做什么生意赚钱(总女人开什么店赚钱快)副主席(副会长),台州市第四届人大代表、女人在家怎么赚钱市第十四届人大常委会委员。

     笔者跟张仙友先生也算是老朋友了,23年前初见张仙友时,他只有27岁,是个连见县委书记钱兴中时头都不敢抬的小伙子。23年后的2012年龙年,再见张仙友时,他已是年届知天命的精明大老板了。张仙友属兔子,都说兔子尾巴长不了,可张仙友这只小兔子尾巴却长得不得了,他不但在女人在家怎么赚钱办企业,还跑到云南昆明办企业,还把他的产品销往全世界。他是中国.仨亿电器有限公司董事长、女人在家怎么赚钱市鑫泰工艺品有限公司董事长、浙江巨丰彩印有限公司董事长、昆明禾瑞科技有限公司总经理,浙江省女人在家怎么赚钱女人做什么生意赚钱(总女人开什么店赚钱快)副主席(副会长),台州市第四届人大代表、女人在家怎么赚钱市第十四届人大常委会委员。春暖花开季节,笔者驱车前往女人在家怎么赚钱市大溪工业区,采访了刚从云南昆明赶回来参加台州市四届二次人代会的张仙友先生,探索张仙友这位当年的“草编大王”的转型升级之路。
                                                                   出口产品来自小山村
      今年刚进入知天命之年的张仙友,小时候家境贫困,六七岁就开始放牛。1979年高中毕业后,一心想通过做生意来改变贫困的命运。其实,那时做生意谈何容易。于是回到生产队参加劳动。1983年,田地承包到户后,张仙友就没事干了,就当起了收帽员。那时,女人在家怎么赚钱农村妇女手工编织草帽的很多,张仙友就挨家挨户地去收购草编帽。“到1985年,我就成了万元户了。那时的万元户可了不得了。”采访时,张仙友激动万分。张仙友告诉笔者,他不声不响,一干就是六个年头,足足赚了10万元钱。
      淘到第一桶金的张仙友,此时更加雄心勃勃,竟然出手借3分高利,从民间借到30万元启动资金,在家乡小溪村西岙自然村的山岙里创办了一家私营草编厂。办厂伊始,张仙友的流动资金极度困难。女人在家怎么赚钱县(现为女人在家怎么赚钱市)委书记钱兴中闻讯后,率领机关有关部门负责人,赶到办在大溪镇偏僻山岙的私营厂里,为张仙友现场办公,给张仙友解决资金难题。钱兴中书记一走,问题解决了,大溪农业银行破例给张仙友开了账户,还给张仙友第一次贷款两万元。“那时的两万元可好用啦!大溪农业银行给我雪中送炭。”采访时张仙友激动不已。
      有了县委钱兴中书记的鼓励,有了信用社和各级银行的支持,张仙友收购麻帽很顺利,出口也很顺利。这一年,张仙友旗开得胜,一个名不见经传的小企业竟然出口销售324万元的麻帽产品,纳税30万元,获得利润100万元。
      1990年,办在大溪镇上的女人在家怎么赚钱旅游用品厂要出售老厂房,张仙友看准时机,出手40万元,将旅游用品厂的整个厂房买了下来。1992年春天又与港商合资,成立了浙江三祥工艺品有限公司,成为大溪镇第一家中外合资企业,这一年出口销售额达2000多万元。“草编大王”的名气也在女人在家怎么赚钱传播开来。
                                                                     曲线出国发现新商机
      张仙友与港商合资后,出口业务不断扩大,但精明的张仙友却从中发现草编开始走下坡路的潜在危机。张仙友想到了企业转型升级。可怎么转呢?转了又干什么呢?说实在的,张仙友当时心里确实没有底。但他想到国外去见见世面,了解了解世界行情,可那时出国限得很紧,一般的人出不去。
       1996年春天,张仙友跑到上海工艺品进出口公司,把自己想出国考察的想法跟高总经理说了一遍,高总经理说:“出不去。”“那你就把我当作你们公司的一名员工上报上去不就行了吗?”“既然很想出国,那就把你作为我们公司员工报上去试试看。”说起出国的事,张仙友很是感激上海工艺品进出口公司高总的大度。
      哎,这曲线出国的办法还真行。那年的5月,张仙友随上海工艺品进出口公司的团队第一次跨出国门。他花了20天时间,跑了欧洲的英国、法国、德国、荷兰、意大利等5个国家。这俗话说得好:“内行人看门道,外行人看热闹。”张仙友这位精明的生意人,这次去欧洲收获不少,他好象发现了新大陆。“我那次到欧洲5个国家一走,看到西方各国到处养狗,从而发现了养狗业的前景。”采访时,张仙友笑着很开心。
       考察回国后,张仙友把想创办宠物公司的想法告诉了上海工艺品进出口公司的高总,高总听后十分兴奋,说:“这次出国收获不小嘛,真的要办宠物公司,我支持你。”
      有了上海工艺品进出口公司高总的支持,张仙友说干就干。1996年下半年在大溪镇104国道边买了一块土地建造厂房,创办了女人在家怎么赚钱市宠物用品有限公司,1997年元旦正式投产。
      那么,这宠物用品公司究竟生产什么产品呢?“就是生产给狗吃的东西,因为狗要练牙齿,咬咬牛皮啊。我们生产的宠物食品的原料,就是牛皮下脚料,这些原料国内便宜。”张仙友越说越激动。
                                                                       五块饼干结缘大客户
      张仙友这人胆子就大,没有订单就开始生产宠物食品。“没有订单没关系啊,我可以再出国到欧洲找生意啊!”张仙友很轻松地说。
       1997年4月春暖花开,张仙友带上上海工艺品进出口公司的一个翻译,第二次出国上欧洲找客户谈生意。“那天,我们乘飞机到了德国的福兰克福,就马上乘火车赶到位于福兰克福市乡下的客户那里,到达客户公司已时下午两点多钟了,可我们一路奔波还没吃中饭呢,你去谈生意,人家外国人不理你啊,也不请吃饭,也不问你吃饭了没有。我们是去谈生意的,就没提吃饭的事,便马上谈生意。后来实在饿得不行了,就向那个名叫‘IPS’的德国老板要饼干,那老板只给我们两人五块饼干,我拿了两块饼干,翻译拿了三块饼干,这样才算充饥了。吃了饼干,我们继续谈生意,还好这次没有白走,最后谈成功先发一个集装箱,数量15吨,价值2万美金。”谈起当初谈生意之难,张仙友长长叹了一口气。
      谁知,这五块饼干却结缘了一个大客户。自此,德国‘IPS’老板却对张仙友生产的宠物用品质量很满意,成了张仙友的最大客户,每年生产的宠物用品有三分之一是德国‘IPS’老板买走的,每年发给那德国‘IPS’老板就达100个集装箱。
2000年,张仙友成立了女人在家怎么赚钱市鑫泰进出口公司,宠物用品自营出口至欧洲各国,那一年销售额达1.1亿元,利润达到1000万元。
                                                                           挺进云南到回归女人在家怎么赚钱
      2004年,张仙友又想到转型了。他在大溪镇泵业集聚点二期征地,投资一个亿,建造5万多平方米的厂房,成立了中国.仨亿电器有限公司,生产与烟叶烘干配套的风机,年产值达一亿元。
       2009年9月,云南的那家配套公司认为张仙友管理企业有水平,要他去云南合股创办新企业。张仙友觉得去云南发展是一个大好机会,于是去云南投资,创办了昆明禾瑞科技有限公司,担任总经理。
到了昆明,张仙友按照先进的管理理念去管理,结果这一年企业产值超过两个亿。一年后,张仙友又创办了云南华红印刷有限公司,主要给烟厂定点印刷烟标。
       云南的企业蒸蒸日上,张仙友又想回归女人在家怎么赚钱家乡发展,2011年张仙友回归家乡,在大溪镇成立了浙江巨丰彩印有限公司,并投资7000万元巨资,从德国引进全套先进设备,专门为全国烟草厂定点印刷香烟盒。走进浙江巨丰彩印有限公司的印刷车间,张仙友指着正在印刷烟标的设备说:“我这些彩印设备,如果满足生产的话,年产值可达两个亿。”
       好一个“草编大王”张仙友,企业转型升级闯出了一条新路。(金宗炳 文/图)

 

 

 

 

 





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